Kuinka valita sopiva kiinteistönvälittäjä asunnon myymiseen?
Kun valitset sopivaa kiinteistönvälittäjää asunnon myymiseen, kannattaa harkita useita tekijöitä. Tässä on joitain vinkkejä, jotka auttavat sinua tekemään oikean valinnan.
- Kokemus ja ammattitaito: Tutki kiinteistönvälittäjän kokemusta ja ammattitaitoa. Kuinka kauan he ovat olleet alalla? Onko heillä erityistä asiantuntemusta ja menestystä myytävänä olevan asuntotyypin tai alueen suhteen? Pyydä referenssejä ja tarkista, mitä asiakkaat ovat sanoneet heidän palveluistaan.
- Maine ja luotettavuus: Tarkista kiinteistönvälittäjän maine ja luotettavuus. Voit tehdä taustatutkimusta lukemalla arvosteluja ja suosituksia verkossa. Onko heillä hyvä maine paikallisessa yhteisössä? Varmista, että valitsemasi välittäjä on lisensoitu ja noudattaa ammattieettisiä ohjeita.
- Markkinointistrategia: Kysy kiinteistönvälittäjältä heidän markkinointisuunnitelmastaan. Miten he aikovat markkinoida ja mainostaa asuntoasi? Tarkista, käyttävätkö he monipuolisia markkinointikanavia, kuten verkkosivustoja, sosiaalista mediaa, ammattilaisten verkostoja ja perinteisiä markkinointikeinoja.
- Hinnoitteluosaaminen: Keskustele välittäjän kanssa hinnoittelustrategiasta. Kuinka he määrittelevät asuntosi hinnan? Mitä tekijöitä he ottavat huomioon? Hyvä välittäjä pystyy tarjoamaan rehellisen ja realistisen arvion asuntosi markkina-arvosta.
- Kommunikointi ja henkilökohtainen palvelu: Arvioi välittäjän kommunikointitaitoja ja kykyä tarjota henkilökohtaista palvelua. On tärkeää, että välittäjä pitää sinut ajan tasalla myyntiprosessin edistymisestä ja vastaa kysymyksiisi ammattimaisesti ja nopeasti.
- Palkkiot ja sopimus: Selvitä kiinteistönvälittäjän palkkio- ja sopimusehdot. Kysy selkeästi, mitä palvelut sisältyvät palkkioon ja mitä muita kustannuksia saatat odottaa. Vertaile eri välittäjien tarjouksia ja varmista, että ymmärrät kaikki sopimuksen yksityiskohdat ennen sitoutumista.
- Intuitio: Kuuntele myös omaa intuitiotasi. Tapaa välittäjä henkilökohtaisesti ja arvioi, tuntuuko välittäjä luotettavalta, ammattitaitoiselta ja innostuneelta auttamaan sinua asunnon myynnissä. Hyvä välittäjä on sitoutunut asiakkaan tarpeisiin ja pyrkii parhaansa mukaan saavuttamaan myyntitavoitteet.
- Verkosto ja resurssit: Tutki, millaisia verkostoja ja resursseja välittäjällä on käytettävissään. Hyvät yhteydet muihin alan ammattilaisiin, kuten lakimiehiin, kiinteistöarvioitsijoihin ja rahoituslaitoksiin, voivat helpottaa myyntiprosessia ja tarjota lisäarvoa.
- Paikallistuntemus: Arvioi välittäjän paikallistuntemusta ja asiantuntemusta myyntialueestasi. Välittäjä, jolla on syvällistä tietoa alueen markkinoista, voi tarjota arvokasta tietoa asunnon hinnoittelusta, kysynnästä ja markkinatrendeistä.
- Suunnitelmallisuus ja organisointitaidot: Keskustele välittäjän kanssa heidän suunnitelmistaan ja käytännön toimenpiteistään myyntiprosessin aikana. Hyvä välittäjä pystyy selittämään selkeästi, mitä vaiheita he toteuttavat ja millaisia toimenpiteitä he tekevät saadakseen asuntosi parhaaseen mahdolliseen myyntikuntoon.
- Referenssit ja suositukset: Pyydä välittäjältä referenssejä tai suosituksia aiemmilta asiakkailta. Ota yhteyttä näihin asiakkaisiin ja kysy heidän kokemuksistaan välittäjän kanssa työskentelystä. Tämä voi antaa sinulle arvokasta tietoa välittäjän luotettavuudesta ja ammattitaidosta.
Kokonaisuudessaan on tärkeää valita kiinteistönvälittäjä, jonka kanssa sinulla on hyvä kommunikaatio, luottamus ja joka on sitoutunut auttamaan sinua myyntiprosessin kaikissa vaiheissa. Älä epäröi haastatella useita välittäjiä ja vertailla heidän tarjouksiaan ennen lopullisen päätöksen tekemistä.
”Kierot” kiinteistönvälittäjät
Valitettavasti kuten kaikilla aloilla, myös kiinteistönvälityksessä voi olla harvoja kieroutuneita yksilöitä. On tärkeää huomata, että nämä kierot välittäjät eivät edusta koko alan ammattilaisia. Useimmat kiinteistönvälittäjät ovat ammattitaitoisia ja rehellisiä toimijoita, jotka pyrkivät parhaaseen mahdolliseen asiakaspalveluun. Kuitenkin, jos kohtaat kieroutuneen kiinteistönvälittäjän, tässä on muutama varoitusmerkki, joihin kannattaa kiinnittää huomiota:
Ei tunne lainkaan markkinatilannetta, asuntoasi ja aluetta jossa asuntosi sijaitsee: Jotkut välittäjät saattavat alkaa myydä asuntoasi lainkaan tuntematta aluetta jossa asut, asuntoasi tai asuntomarkkinatilannetta. He ajattelevat typerästi vain omaa hyötyään, eivätkä koskaan saa asuntoasi kaupaksi.
Epäselvyys hinnoittelussa: Jos välittäjä antaa epärealistisen tai liian korkean arvion asuntosi hinnasta ilman asianmukaista perustelua, saattaa olla syytä olla varuillaan. Kierot välittäjät saattavat yrittää houkutella sinut valitsemaan heidät ylihinnoittelun avulla, mikä voi viivästyttää myyntiprosessia ja johtaa pettymyksiin.
Puutteellinen kommunikaatio: Jos välittäjä ei ole aktiivinen kommunikoinnissa eikä pidä sinua ajan tasalla myyntiprosessin edistymisestä tai vastaa kysymyksiisi, se voi olla merkki huonosta ammattitaidosta tai jopa epärehellisyydestä. Hyvä välittäjä pitää sinut ajan tasalla ja vastaa kysymyksiisi ammattimaisesti ja avoimesti.
Piilokustannukset ja epäselvät sopimusehdot: Ole tarkkaavainen, jos välittäjä esittelee sinulle piilokustannuksia tai epäselviä sopimusehtoja. Rehellinen välittäjä selittää selkeästi palkkion ja kaikki muut kulut etukäteen, eikä yritä yllättää sinua myöhemmin lisämaksuilla tai epäselvillä sopimuksilla.
Epäammattimainen käytös: Jos välittäjä käyttäytyy epäammattimaisesti, kuten osoittaa epäkunnioitusta sinua kohtaan, ei noudata sovittuja aikoja tai rikkoo eettisiä sääntöjä, on syytä harkita toisen välittäjän valitsemista. Ammattimainen kiinteistönvälittäjä kohtelee asiakkaitaan kunnioituksella ja noudattaa ammattieettisiä ohjeita.
Linkkejä:
OP: Ensiasunnon ostajan opas
IS: Artikkeleita liittyen asuntoihin ja asumiseen
HS: Asuntokauppaan liittyviä artikkeleita
Ylen asuntoihin ja asumiseen liittyviä uutisia